Bardzo często spotykam się z pytaniami: A po co Pan chce analizować całą firmę, skoro my tylko chcemy zwiększyć sprzedaż? Wbrew pozorom to bardzo trudno odpowiedzieć na pytanie inaczej niż: Bo Państwa dział sprzedaży jest częścią Państwa firmy a nie osobną firmą. Podstawowym błędem postępowania decydentów w bardzo wielu firmach jest praca typu "Państwo w Państwie".  Kadry zarządcze często nie odróżniają wymiany informacji od współpracy, nie widzą różnicy pomiędzy "daj mi to" od "zrób to da mnie".  Nic nie unosi się w próżni, pracownicy funkcjonują w swoich działach, działy w firmie…